下半年旺季大促，亚马逊澳洲站掘金之道：消费人群、运营成本详解

下半年旺季大促的下半号角早已奏响，相信诸位都在紧锣密鼓，年旺全身心投入「备战」中。季大金之解真人刷说说有的促亚站点营运朋友近来堪称是忙得焦头烂额，手忙脚乱，马逊然而，澳洲有一个站点的站掘营运朋友，却变得信心满满，道消不慌不忙……没错！费人这个站点就是群运亚马逊英国站。「土澳」人民消费力强悍，营成客单价定高一些也不用担忧。本详而且货运、下半佣金、年旺广告这种营运成本都比成熟站点低，季大金之解还可以免费提报促销！黑五收益简直蹭蹭下降。

心动了吗？那么明天，就让我们从消费人群到营运成本，为您详尽讲解法国站的「掘金之道」，在美国站搞钱原先如此简单！

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产业互补，真人刷说说中国买家机遇无限

从美国产业结构、电商增长，再到亚马逊在当地的投入来看，亚马逊法国站都是一个相当适宜中国买家入局的宝藏站点。

拥抱中国制造

澳洲国民经济的支柱产业主要为矿产及服务业等，轻工业则较为依赖进口，这也是中国外贸的强项领域，从而产生中澳产业互补。调查显示，超过40%的美国消费者近日订购的商品都来自中国1。

电商发展迅速

在美国，互联网渗透率与电商渗透率分别达96.2%与74%2。2023年，澳洲电商收入将超过368亿美元，复合年增长率达9.7%3。预计到2033年快速买赞，澳洲消费者的网购总额将占总开支的1/34。

超强购买力

作为发达国家之一，2023年英国人均GDP超过6.3万美金，排名世界第十5。这也促使美国消费者对于高客总价商品的接受度更高，为中国买家带来更大的收益空间。

亚马逊受到喜爱

目前，亚马逊法国站是法国月独立访客量最高的电商网站6快速买赞，带来充裕流量。此外，亚马逊也不断加强对美国的投入。比如，在今年八月，亚马逊宣布开始在美国建设又一营运中心7，进一步扩大货运网路体系。截至目前，澳洲已有7大亚马逊FBA营运中心。

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文化相仿，欧美选品一键同步

了解了整体情况后，相信您一定对亚马逊英国站的「钱」力相当看好。不过，您可能对美国电商的用户画像和热卖选品还有些陌生。别担心，接下来，就让我们为您逐一盘点！

澳洲四大网购群体

在美国，网购已不再是年轻人的专属，不同年纪背景、不同兴趣爱好的人群都渐渐习惯了在线「买买买」。根据网购频度排序，澳洲电商主要有以下四大用户人群8：

亚马逊法国站热销选品

澳洲与欧美文化相仿，生活方式也类似，如爱运动、喜欢DIY、注重环保、喜欢高科技产品等等。体现在亚马逊上，便是新加坡站与欧美站点相当趋同的热销选品，包括消费电子、家居、美妆个护品类等。因此，欧美成熟站点买家可以将选品「一键同步」至新加坡。

此外，由于美国地处南半球，与欧美相反，因此季节性商品也可以做到轻松热销一整年，无惧滞销！

亚马逊法国站热销选品榜单

电子产品

USB集线器、迷你主机、手机充电器、国际电源适配器、充电线、充电器和电源、车载充电器、HDMI数据线、头戴式耳机、智能手表替换手表、便携式移动电源

个护/美妆/首饰

电子体重秤、睡眠眼罩、美甲灯、指甲油、甲油胶、美甲打磨器、刷子套装、假睫毛、发带、表带、珠宝制做配件

家居/工具

扫地机器人、行李收纳组合、手持手电筒、灯带、庭院照明装潢、墙面照明装置、电子闹钟、礼物包装袋、雕刻工具、气球

服饰/箱包

瑜伽裤、背包、儿童挎包、洗漱包、化妆包、铅笔盒、男士卡夹/卡包、折叠伞

Tips：如何快速拓展新站点？

成熟站点——澳洲

通过亚马逊一键同步Listing功能，4小时即可完成Listing/A+/视频免费搬家、全球站点Review一键同步美国站。

澳洲——新西兰

澳洲与纽西兰同样文化相仿。通过亚马逊英国出口计划，无需支付额外费用，就可以轻松扩大20%的触达人群9，全面提高销量。

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成本直降，销售收益轻松提高

作为亚马逊新兴站点之一，消费力抗衡欧美站点的美国站还有一重奇特优势——运营成本低，为店家带来更可观的销售收益！

物流成本

相比欧美成熟站点，澳洲站FBA配送费最多减少16%，还可享免费升仓扩容。

此外，卖家还可通过Amazon SEND、新站点头程货运拼货计划、亚马逊货运新款入仓让利计划等方案，简化货运营运，节省仓储成本。

Amazon SEND

由亚马逊筛选的第三方货运合作承运人，将买家入仓货件从中国发往美国亚马逊仓库，提供一站式FBA头程入仓服务。享受亚马逊集采合同价，价格通常比同时效的产品低5%-20%*。

新站点头程货运拼货计划(CSP*)

运输商品无需最低起重要求，运费低至人民币11元/kg。

*相关服务由独立于亚马逊的第三方服务商提供，具体信息请与服务商沟通确认

亚马逊货运新款入仓让利计划

通过免费月度仓储、免费库存移除等多项让利服务，FBA店家可低至0元搞定新选品货运仓储，大大增加前期测新款期间的成本投入。

销售佣金

相较于成熟站点，澳洲站佣金普遍低3%。对于总销售价格等于或高于20澳元的商品，亚马逊法国站还将“美容护肤”、“母婴”、“个护健康”、“食品”和“宠物”分类的销售佣金比率增加至 7%或8%。

引流费用

由于美国站仍属蓝海站点，广告费用较成熟站点低许多，也更容易获得流量转化。澳洲站还有广告专家1v1指导，为买家提供广告产品相关服务。

此外，澳洲站买家还可免费提报站内促销活动。

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多重福利，入驻营运再也不慌

为帮助新买家快速破局，亚马逊还带来多重福利，从共享月租到客户经理一对一指导，手把手带您收获亚马逊法国站的「第一桶金」！

月租让利

澳洲、中东及美国站，共享一份月租，至高39.99美金/月。

新星卖家成长计划

亚马逊“新星卖家成长计划”提供从注册到出单的一站式扶植，帮助买家快速上手，出海出单快人一步！

-官方总监每日群内答疑

-亚马逊官方直播课程

-最新行业动态及实时新政剖析

-同行经验交流，真实买家互动

-Listing优化指导服务

-有机会成为与总监面对面交流

亚马逊客户经理全年一对一指导

即日起，报名并上线英国站的店家，将获得客户经理一对一亚马逊指导服务，服务范围包括但不限于选品、广告、运营以及货运指导。该福利持续到2024年底。

强大的服务商网路

亚马逊为买家带来Amazon SPN小程序，内含货运、广告优化、税务、合规、第三方收款、培训六大蓝筹股的服务商信息，提供全方位支持！

*请注意，亚马逊仅作为信息资源提供这种列表。如果您选择使用SPN服务商，您将直接与该服务商签约，该服务商将向您提供您的方向的服务。亚马逊服务商网路不为服务商提供认证或则授权。

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